Coraz częściej na lokalnych kortach tenisowych, podczas weekendowych turniejów amatorskich, można dostrzec logotypy, których nie spodziewalibyśmy się w tym kontekście. Mowa o markach kasyn online, które chętnie decydują się na wsparcie finansowe klubów i zawodników w tej dziedzinie sportu.
Ta na pozór zaskakująca współpraca dla wielu działaczy i zawodników staje się istotną podporą finansową. dotyczy to również oddolnych inicjatyw sportowych w Polsce. Kasyna, dysponujące znacznymi budżetami marketingowymi, poszukują nowych, legalnych kanałów dotarcia do dorosłych odbiorców. Sponsoring sportu, a zwłaszcza niszowych, ale prestiżowych dyscyplin jak tenis, pozwala im budować pozytywny wizerunek i omijać surowe restrykcje reklamowe. W tym artykule przyjrzymy się, jak krok po kroku wygląda ten proces i dlaczego jest to sytuacja korzystna dla obu stron.
Ramy prawne i regulacyjne
Podstawą prawną regulującą działalność hazardową w Polsce jest Ustawa o grach hazardowych z dnia 19 listopada 2009 r. Jest to niestety jeden z najbardziej restrykcyjnych aktów prawnych w Europie. Jak czytamy na stronie CasinoRIX dla Polaków, to oznacza spore ograniczenia w zakresie samej liczby kasyn online i offline. Ponadto ustawodawca wprowadził niemal całkowity zakaz reklamy i promocji gier hazardowych. Za złamanie przepisów grożą surowe kary finansowe, sięgające nawet kilkuset tysięcy złotych.
Jednakże ustawa przewiduje pewne wyjątki, a najważniejszym z nich jest właśnie sponsoring. Artykuł 29 ustawy dopuszcza informowanie o sponsorowaniu przez podmiot prowadzący działalność w zakresie gier hazardowych.
Warto przy tym wiedzieć, iż dozwolone jest promowanie marki sponsora, a nie jego produktów. Oznacza to, że na banerze turniejowym może znaleźć się logo i nazwa kasyna, ale nie mogą pojawić się hasła w stylu „Zagraj teraz!” czy „Najlepsze bonusy na start!”. Ponadto sponsoring nie może być skierowany do małoletnich, a wszelkie materiały muszą jasno komunikować, że sponsorem jest podmiot z branży hazardowej.
Kroki podejmowane przez kasyna w celu zawarcia umów sponsorskich
Nawiązanie współpracy sponsoringowej wymaga przemyślanej strategii,. Eksperci ze strony CasinoRIX wyróżniają tutaj kilka etapów.
1.Pierwszym krokiem jest identyfikacja odpowiednich wydarzeń. Działy marketingu kasyn analizują kalendarz imprez sportowych, szukając turniejów o ugruntowanej renomie i zasięgu. Amatorskie turnieje tenisowe są atrakcyjnym celem, ponieważ przyciągają uczestników i widzów z grupy demograficznej postrzeganej jako docelowa – dorosłych, aktywnych zawodowo osób
2. Następnie rozpoczynają się negocjacje z organizatorami. Tutaj ustalane są szczegóły umowy. Kwoty wsparcia mogą wahać się od kilku do nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych, w zależności od rangi turnieju. W zamian za finansowanie kasyno otrzymuje pakiet świadczeń: prawa do umieszczenia logo na banerach, siatce, strojach zawodników czy stronie internetowej wydarzenia. Negocjuje się także możliwości promocyjne, takie jak stoisko informacyjne (bez promowania gier) czy dystrybucja gadżetów z logo.
3. Ostatnim etapem jest finalizacja umowy. Kontrakt musi być precyzyjnie skonstruowany, aby obie strony były zabezpieczone i działały w zgodzie z Ustawą o grach hazardowych.
Korzyści dla amatorskich turniejów tenisowych
Dla organizatorów amatorskich zawodów tenisowych współpraca ze sponsorem z branży iGaming bywa kołem ratunkowym i decyduje o „być, albo nie być”. Organizacja nawet niewielkiego, weekendowego turnieju dla 32 graczy to koszt rzędu minimum kilkunastu tysięcy złotych. W skład tej kwoty wchodzi wynajem kortów, opłacenie sędziów, zakup piłek, a przede wszystkim zapewnienie atrakcyjnych nagród.
„Bez wsparcia sponsora nasz turniej nie mógłby się odbyć w takiej formie. Dzięki finansowaniu możemy pozwolić sobie na lepsze nagrody i profesjonalną obsługę, co przyciąga więcej uczestników z całego regionu” – mówi organizator jednego z amatorskich turniejów w województwie mazowieckim.
Wsparcie finansowe to nie wszystko. Sponsor, dysponując własnymi kanałami marketingowymi, często promuje wydarzenie w swoich mediach społecznościowych czy na portalach partnerskich. To z kolei zwiększa widoczność turnieju, nadaje mu prestiżu i pomaga w budowaniu silnej marki na lokalnym rynku sportowym.
Korzyści dla kasyn online
Z perspektywy kasyna online sponsoring sportu amatorskiego jest oczywiście inwestycją. Zakaz bezpośredniej reklamy nie ułatwia budowania zasięgów i rozpoznawalności marki. Tymczasem Ekspozycja marki kasyna na kortach, plakatach i w internecie buduje świadomość brandu w sposób subtelny i nienachalny.
Co równie ważne, takie działania pozwalają budować reputację firmy odpowiedzialnej społecznie. Zamiast budzić często skrajne emocje, kasyno zaczyna być postrzegane jako mecenas lokalnego sportu i młodych talentów na kortach. Eksperci z CasinoRIX dla Polaków podkreślają, że takie działania budują zaufanie i pokazują markę jako zaangażowaną w lokalne inicjatywy.
Taka forma marketingu jest szczególnie cenna, ponieważ pozwala na „normalizację” marki w oczach opinii publicznej. Zamiast kojarzyć się wyłącznie z wirtualnym światem i ryzykiem, marka zaczyna funkcjonować w kontekście realnych, pozytywnych emocji – sportowej pasji i lokalnej wspólnoty. Dla wielu potencjalnych klientów, którzy mogą mieć sceptyczne nastawienie do hazardu, ujrzenie logo firmy jako partnera szanowanego wydarzenia redukuje nieufność i inne negatywne skojarzenia. To subtelna, aczkolwiek efektywna strategia długoterminowa.
Podsumowanie: sponsoring jako strategia obopólnych korzyści
Współpraca między kasynami online a amatorskimi turniejami tenisowymi stanowi podręcznikowy przykład biznesowej symbiozy. Z jednej strony mamy organizatorów sportowych, którzy desperacko potrzebują funduszy na rozwój swoich inicjatyw. Z drugiej – firmy z branży iGamingu, które rozglądają się za legalnymi i skutecznymi sposobami na budowanie marki i pozytywnego wizerunku w społeczeństwie.
Ten rosnący trend pokazuje, jak rynek potrafi adaptować się do surowych regulacji prawnych. Dopóki współpraca odbywa się w granicach wyznaczonych przez ustawę, obie strony czerpią z niej wymierne korzyści. Kasyna zyskują cenną ekspozycję i zaufanie, a amatorski tenis w Polsce otrzymuje zastrzyk gotówki, który pozwala mu nie tylko przetrwać, ale i dynamicznie się rozwijać.
