Sponsoring sportu od dawna jest atrakcyjnym narzędziem marketingowym dla wielu branż. Z tego względu nietrudno się dziwić, że sięgają po niego również operatorzy kasyn online. Istnieje bowiem wiele zalet tej promocji. Duże firmy hazardowe, które prowadzą grę w Internecie i oferują możliwość gry na automatach oraz z krupierem na żywo zyskują dzięki sponsoringowi szansę dotarcia do szerokiej grupy kibiców sportu. W tej grupie znajduje się także niejedno polskie kasyno online, które promuje się przez rozgrywki sportowe. Takie kasyna pozwalają polskim graczom na zyskanie dostępu do bogatego wyboru slotów internetowych i innych gier. Polskie kasyna posiadają także często lokalne metody płatności i obsługę klienta w naszym języku, kierując ofertę do graczy z kraju.
W tym artykule przedstawimy jakie są główne korzyści z tej formy reklamy dla obu stron, a także opowiemy o implikacjach i możliwościach rozwoju hazardowego sponsoringu sportowego w przyszłości.
Źródło: Pixabay
Na czym polega kasynowy sponsoring sportowy
Sponsoring kasyn przez sport to reklama kasyna i innych form działalności hazardowej na stadionach, koszulkach, czy w materiałach promujących firmę. Przedstawienie logo albo nazwy firmy sprawia bowiem, że dociera ona do nowej potencjalnej grupy graczy, którymi są kibice. Ponadto, kasyno zyskuje również możliwość wykorzystania wizerunku indywidualnych sportowców, albo całych klubów na swojej stronie internetowej, nadając znaczenie i wartość dla swojej marki. W zamian, kluby sportowe zyskują środki finansowe na prowadzenie działalności, dzięki której mogą pozyskać nowych zawodników, albo po prostu suplementować wpływy ze sprzedaży biletów oraz zyski z innych umów sponsorskich, co pozwala na rozwój klubu.
Przykłady kasynowego sponsoringu sportowego
Źródło: Pixabay
Na krajowym rynku, polską spółką będącą operatorem kasyna online z polską licencją hazardową, jest Totalizator Sportowy. Jak można się już domyślać po jej nazwie, ta spółka skarbu państwa koncentruje się w dużym stopniu na rozgrywkach sportowych i przeznacza znaczną część wpływów z rozgrywek kasynowych na sport.
Totalizator Sportowy jest sponsorem całego spektrum dyscyplin: od piłki nożnej, aż po mało niszowe i często amatorskie sporty. Jak chwali się Totalizator Sportowy, spółka ta jest największym mecenasem sportu w Polsce. Ta firma wspiera przy tym zarówno rozgrywki w piłkarskiej Ekstraklasie, jak i kluby amatorskie oraz młodzieżowe, realizując zadania wspierania kultury fizycznej nie tylko na wysokim poziomie rozgrywkowym. Dla fanów tenisa ważne jest natomiast, że Totalizator Sportowy od lat jest partnerem strategicznym Polskiego Związku Tenisowego pod marką LOTTO.
Spółka sponsorowała między innymi takie zawody jak jest LOTTO PZT Polish Tour, jak również LOTTO PZT Team, LOTTO 98. Narodowe Mistrzostwa Polski Kobiet i Mężczyzn, a nawet LOTTO Narodowy Dzień Tenisa. Marka jest również partnerem głównym Reprezentacji Polski Kobiet i Mężczyzn, promując naszych tenisistów grających obecnie na igrzyskach olimpijskich. PZT Polish Tour jest nazywane nawet Narodowym Pucharem Polski i ta seria rozgrywek obejmuje czternaście turniejów rozgrywanych w jedenastu miastach Polski, które pozwolą bardzo dobrze zaprezentować produkty hazardowe tej spółki, w tym prowadzone przez nią kasyno online. Wybór tenisa jako dyscypliny która promuje Totalizator Sportowy jest bardzo przemyślany, ponieważ nasi reprezentanci odnoszą w niej sukcesy, z Igą Świątek na czele, która jest głównym kandydatem do złotego medalu na Igrzyskach Olimpijskich w Paryżu.
Strategiczne implikacje dla kasyn online
Operatorzy kasyn online muszą jednak rozważać wiele elementów, podczas decyzji o podjęciu współpracy z klubem sportowym, albo reprezentacją. Głównym z nich są ramy prawne, ograniczające możliwości sponsoringu hazardu. Większość jurysdykcji, w tym Polska, nie zezwala na niekontrolowany marketing sportowy dla kasyn. Z tego względu, operatorzy mogą go wykonywać pośrednio, na przykład promując produkty zależne, jak we wspomnianym wyżej przypadku Totalizatora Sportowego.
Decyzja o nawiązaniu współpracy powinna być także powiązana ze staranną kalkulacją współczynnika ROI, czyli zwrotu z inwestycji. Nie każda dyscyplina sportu jest bowiem popularna, a słabsze wyniki sportowców mogą skutkować brakiem korzyści marketingowych. Ostateczna decyzja musi więc podlegać kalkulacjom i wiązać się ze starannym rozważeniem korzyści w stosunku do kosztów umów sponsorskich przez menedżerów kasyn.
Przyszłość marketingu sportowego w internetowej branży hazardowej
Branża kasynowa online niewątpliwie jest na wznoszącej fali. Jak wynika z raportu “Sytuacja na rynku gier hazardowych”, wzrosty w ostatnim badanym okresie z 2020/21 w sektorze automatów online w Polsce wynoszą aż 108.9% względem obrotów rok do roku. Od tamtej pory dynamika wzrostów nie wydaje się zwalniać, a to oznacza, że operatorzy hazardowi będą poszukiwali jeszcze większych możliwości promocji przez sport.
Wciąż rosnąca liczba kasyn online sprawia bowiem, że konkurencja bynajmniej się nie zmniejsza. W rezultacie operatorzy będą musieli poszukiwać nowych form promocji, wykorzystując coraz częściej bardziej niekonwencjonalne formy reklamy, takie jak promocja przez kluby sportowe.
Wnioski ze współpracy sponsorskiej w hazardzie online
Podsumowując, rosnąca popularność kasyn jest świetną wiadomością dla kibiców. Kluby sportowe będą mogły bowiem zyskać dodatkowe środki na prowadzenie działalności, a to może oznaczać szybszy rozwój i lepsze wyniki twojej ulubionej drużyny piłkarskiej, reprezentacji lub zawodnika. Dalsza liberalizacja przepisów reklamowych dla branży hazardowej w Polsce może zdjąć bariery z tej formy promocji, na czym zyskają wszyscy. Korzyści ze sponsoringu hazardowego będą więc obopólne, a dla kasyn online będzie to również oznaczało dopływ nowych graczy i jeszcze szybszy
